Кто такой маркетолог и как им стать

Многие думают, что маркетолог — профессия для гуманитариев. Почему это не так, что такое маркетинг, как он меняется в сегодняшних цифровых реалиях, а также какими качествами нужно обладать, чтобы стать успешным в этой области, — разбираемся в этой статье. 

Кто такой маркетолог

Маркетолог занимается изучением рыночного спроса и предложения на товары и услуги, а также их продвижением. В его обязанности может входить и организация сбыта продукции. Маркетологи нужны в любой компании, которая хочет увеличить свой объем продаж.

Каналы взаимодействия с аудиторией очень изменились за последние годы: интернет, социальные сети, цифровое телевидение. Люди постоянно обращаются к цифровым устройствам в поисках товаров и услуг. Это открывает совершенно новые возможности для маркетинга. Ведь у маркетологов теперь есть огромное количество данных и аналитических инструментов, которые позволяют отслеживать и анализировать поведение и предпочтения клиентов.

Кому подходит профессия маркетолога

Мы уже писали о том, как меняется современный маркетинг, какие требования предъявляет к навыкам специалиста и почему маркетолог — это не гуманитарная профессия. Андрей Себрант, директор по стратегическому маркетингу компании «Яндекс», говорит о том, что поведение потребителей можно отследить с помощью статистики и подсчетов. Маркетинг опирается на данные, а данные — это математика.

Несколько советов Андрея Себранта:

• Профессия подходит людям, которые любят точные науки. Маркетолог работает со статистическими данными.
• Если вы ненавидите математику, в маркетинг идти не надо! Современный маркетинг потребует знаний в области статистики, вычислений и линейной алгебры.
• Если математика вам нравится и вы хотите стать перспективным маркетологом, можно либо пойти на профильную программу «Маркетинг», а потом закончить курсы по data science. Либо же получить высшее образование в области данных или математики и стать data scientist (который сможет работать, конечно, и в маркетинге тоже).
  

Есть специализации в маркетинге, которые стоят ближе к гуманитарным наукам: контент-маркетолог, например. Этот специалист умеет создавать контент (статьи, визуальные материалы, посты в социальных сетях и блогах, видеоматериалы), который доносит до потребителя ценность компании, ее товаров и услуг, чтобы стимулировать продажи. Однако контент-маркетолог в любом случае должен уметь анализировать эффективность размещения материалов, владеть основами поисковой оптимизации, интернет-аналитики.

Те, кто хочет сделать карьеру в маркетинге, должны хорошо разбираться в поведении потребителей и знать основы их психологии, иметь склонность к анализу, стремиться находить творческие решения по привлечению целевой аудитории.

Где учиться на маркетолога

Ознакомьтесь со списком профильных программ вузов по маркетингу в бакалавриате. Образование можно начать с одной из них.

Сегодня существует спрос на специалистов, которые могут использовать современные аналитические инструменты и создавать комплексные решения по продвижению. Профессия маркетолога перспективна с точки зрения карьеры и дохода. Но чтобы стать успешным в этой сфере, придется развиваться и учиться, овладевать самыми современными методами и средствами, быть специалистом сразу в нескольких областях.

Магистратура по маркетингу позволит расширить спектр компетенций. В магистратуру по маркетингу можно поступить на базе отраслевого образования: например, в нефтегазовой сфере или в строительстве. Это даст вам существенные преимущества при поиске работы маркетолога на предприятиях определенной отрасли. 

Если вы решили сделать карьеру в маркетинге, но не имеете профильного образования, вы можете пройти курсы или переподготвку по маркетингу. 

Какие есть профессии в маркетинге

Сайт hh.ru сегодня предлагает более 9 000 вакансий маркетолога по всей России. Это огромная цифра! Но, при ближайшем рассмотрении, становится понятно, что под словом «маркетолог» работодатели подчас подразумевают совершенно разных специалистов.

Давайте посмотрим, какие существуют профессии в маркетинге. По ссылкам почитайте подробные описания профессий и посмотрите программы для обучения на маркетолога и вузы, где есть такие программы:

• Интернет-маркетолог занимается онлайн-маркетингом и продвижением в интернете: SEO, SMM, SEM, веб-аналитикой, контекстной рекламой, таргетированной рекламой, контент-маркетингом, e-mail-маркетингом: от анализа и построения стратегии до ее реализации. Размер предлагаемой зарплаты — от 50 до 120 тыс. рублей.
• Контент-маркетолог разрабатыват стратегии продвижения товара или услуг с помощью публикаций интересных статей, придумывает, на каких ресурсах их размещать. Его цель — с помощью интересного контента (статей, постов) удержать потенциальных клиентов, ответить на все вопросы и возражения. Зарплата контент-маркетологов лежит в диапазоне 45-120 тыс. рублей, в зависимости от региона, обязанностей и др.
• Маркетолог-аналитик — это специалист по маркетинговым исследованиям и маркетинговому анализу. Уровень зарплаты таких специалистов — от 60 до 400 тыс. рублей.

Большой разброс в размере зарплат связан с тем, что вакансии предлагаются в разных регионах, с разными должностными обязанностями, для специалистов разного уровня и опыта: от новичков до руководителей отделов маркетинга.

Среди интернет-маркетологов также есть много специализаций: интернет-аналитики, SMM-маркетологи, SEO-специалисты. SEO-специалисты занимаются продвижением сайтов в поисковых системах. Их задача — привлечь на сайт заказчика трафик, целевую аудиторию из поисковых систем.

Нужно различать маркетологов, работающих на потребительских рынках, и маркетологов, работающих на промышленных рынках. Принципы продвижения на этих рынках отличаются. Специалист по промышленному маркетингу специализируется на рынках продукции производственно-технического назначения, часто таких специалистов называют B2B-маркетологами (business-to-business). Ярким представителем потребительского маркетинга (B2C) является трейд-маркетолог. Трейд-маркетолог — это специалист по стимулированию сбыта, работающий в сфере торгового маркетинга непостредственно в торговых точках. 

Маркетологи часто специализируются на опредленных отраслях: например, работают в медицине, фармацевтике или нефтегазовой сфере. Они должны хорошо разбираться в товарах и процессах своей отрасли, понимать целевую аудиторию. Нередко такие маркетологи сначала получают профильное образование в определенной сфере, и уже потом — дополнительное образование в маркетинге.

В атласе профессий «Поступи Онлайн» вы найдете более 26 профессий в сфере маркетинга и сможете выбрать подходящую.

Также заметим, что часто — особенно в небольших организациях, где уровень разделения труда невысок, — работодатели хотят, чтобы маркетолог выполнял совершенно разные обязанности. Иногда на маркетолога возлагают функции менеджера по рекламе, контент-менеджера, таргетолога, специалиста по SMM или даже дизайнера. Этакий «многостаночник»... Поэтому самый первый вопрос начинающего маркетолога потенциальному работодателю должен звучать так: «Какие функции должен выполнять маркетолог в вашей компании?».

Главное — понять, какой смысл вкладывает работодатель в вакансию и какими обязанностями он хочет вас «загрузить». Выбор всегда остаётся за вами и зависит от ваших желаний, целей и возможностей.

Текст подготовила Юлия Кутузова